（续第二部分）

企业家鲁冠球：“企业家注定是要创造、奉献、牺牲的”

鲁冠球不喜欢别人称他为商人，以至于有点“偏执”地不愿意参加任何带有“商”字的社会活动。记者曾当面问过他个中原因，鲁冠球一下严肃起来：“我不是商人，我就是个企业家。企业家要赚钱，但不做钱的奴隶，企业家注定是要创造、奉献、牺牲的。”

记者问过管大源、曾岳祥等几位鲁冠球身边的高管：“你们觉得作为企业家的鲁冠球，身上最大的特点是什么？”他们都不约而同地说到了“坚韧”。

在“只讲计划”的年代，厂里原材料要断供了，鲁冠球骑车过江去杭州城找，搜罗人家大厂用剩的边角料，回到厂里常常已是半夜……

1984年万向开始搞股份制，用了10年时间，“万向钱潮”上市，期间曾多次面临中止、放弃、夭折的危险，鲁冠球自己手写的关于股份制汇报的材料就有“一牛车”……

“我不造汽车，我的儿子也要造！”鲁冠球的这句名言可谓众人皆知。为造汽车整车，鲁冠球从20多年前就开始谋划布局，2002年成立万向电动汽车有限公司，2015年收购美国电动乘用车公司菲斯科……期间“烧”的钱数以十亿计，但他痴心不改。

追求事业的道路上总会遇到这样那样的困难，但鲁冠球从不怨天尤人。2015年，有记者问他：“万向电动轿车现在是不是万事俱备只欠东风（生产牌照）？”

鲁冠球回答：“不是欠东风，是我们自己怎么去适应市场的需求。牌照真的没问题，你达到标准他怎么会不给你？牌照真的没问题，千万不要怪人家，关键是我们自己这个产业链上下游要建起来。”

2016年底，万向被认定符合新能源车准入标准，增程式纯电动乘用车项目获批……鲁冠球的“造车计划”取得了阶段性成果。临终前，他还嘱托儿子鲁伟鼎：“要把公司照顾好，特别是新能源汽车。”

万向造车的漫长历程也反映出鲁冠球办企业的又一特点——“要做就做最好的”。

1980年，万向将3万套不合格的万向节卖给废品收购站的事情已经广为人知。那几年适逢国家对国民经济“调整、改革、整顿、提高”，也涉及到了乡镇企业。但鲁冠球把这视为提升企业的机遇：以往我们厂就像灌满水的池塘，深浅不知，如今外部环境一吃紧，好似池塘抽干了水，鲤鱼也露出了“脊背”。我们可以来好好整理一番“池塘”了。

“别人都是躲着考核检查，但万向是主动要求考核检查。”管大源对记者回忆，只要是有利于提升企业质量、管理水平的，万向都主动找上门去。

由于地处钱塘江边，万向注册的商标叫“钱潮”。有人告诉鲁冠球，这两个字的拼音首字母“QC”，正好是“质量控制”的英文缩写。鲁冠球很高兴：“这个好！信誉就是企业的生命，这个标志要印到每个万向节上。”

作为企业家，鲁冠球把诚信和责任看得无比重要。三聚氰胺奶粉事件发生后，鲁冠球给集团负责人写了一封信：“乳制品事件再次告诉我们，企业经营要以德为本，损人利己即自取灭亡。”

2009年，受国际金融危机冲击，万向旗下的远洋捕捞公司出现数十亿元的浮亏。有人向鲁冠球建议：这个公司和集团之间是有“防火墙”的，这次金融危机是百年一遇，国际上破产的公司很多，为减少损失，我们也走法律程序破产清算吧？鲁冠球很坚决地说：“不能这么做！我们万向是一家负责任的企业。”

鲁冠球把远洋渔业的债务剥离，成立“大洋世家”。如今，大洋世家已成为国内远洋捕捞行业中产业链最完整、投资回报率较高的公司之一。

“能让所有的合作伙伴和美国媒体都异口同声称好的企业，是可遇而不可求的。”美国前财政部长鲍尔森曾这么评价万向。

“万向能走到今天，靠的就是合作共赢，有事大家做。”鲁冠球说，“做事情一定要先了解对方需要什么，一定要想到这样做对他有什么好处。如果没有好处，他怎么会支持我？”

万向刚开始“走出去”时，只是为产品找销路，后来逐渐意识到，这是发展壮大企业的重要途径。用鲁冠球的话来说，就是“我们就是要在外国的土地上，利用外国人的资源，当外国人的老板，赚外国人的钱。同时，也为外国人创造了就业机会、贡献了税收。”

2012年3月，陷入困境的美国A123破产拍卖，全球有25家公司有意出手。对允许中国企业收购美国这家先进的新能源电池企业，美国上上下下也有很多反对声。但A123最终选择了出价不是最高的万向。“因为万向方案可以使公司、职员和股东获得最好的利益。”A123副总裁表示，唯有万向承诺整体收购，承诺不裁员。

在鲁冠球的办公桌上，除了他写下的一些思考企业经营管理的便签，最多的就是各类报表。

“连我们每一条捕捞船的月度快报他都会看，看到有疑问的地方马上就一个电话追过来了。”大洋世家总经理曾岳祥告诉记者。

鲁冠球喜欢报阿拉伯数字：“搞企业，阿拉伯数字是最有说服力的。”2009年，万向创立40周年。对万向前40年的创业史，鲁冠球总结为“完成了4个‘奋斗十年添个零’的目标”。但这一年万向却经历了史上最大幅度的下跌和上涨。

“当年，万向的各种数字都不好看，能不能完成当年目标心里都没底。最后，我还是在最迷茫的时候拍板确定了最高的目标，把‘奋斗十年添个零’进行下去。为什么敢拍板？办企业一定要有长远打算、战略眼光。2008这一年金融危机抑制了很多市场需求，危机过去了，需求肯定要重新释放出来。我们制定十年目标，就是为了在新一轮发展中争取先机。”鲁冠球当时曾这么向记者解释为什么要续写“奋斗十年添个零”。

“多数人是因为看见而相信，只有少数人是因为相信而看见。”马云说，鲁冠球就是这样的少数人。

（第三部分，全文共分五部分刊登）