开栏的话：今年是我国改革开放40周年，在时代坐标上，万向是全程的亲历者、参与者和受益者，并在乡镇企业“异军突起”、民营企业勇闯国际市场进程中，保持创新，勇立潮头。

万向的改革发展离不开创始人、董事局主席鲁冠球。他60年代创办万向，其改革创新思想是万向发展的原动力；他1984年4月加入中国共产党，是时代领跑者——新中国成立以来最具影响力劳动模范，被誉为乡镇企业先行者、民营企业领头羊、中国企业的常青树。

特推出《让历史告诉未来》专栏，聚焦鲁冠球带领下的万向集团“从田野走向世界”、“从世界返回田野”的亮点风采，弘扬以改革创新为核心的时代精神，不忘初心,牢记使命,为浙江发展闯关，为全国改革探路。

    当工业面临严重挑战，而社队企业又首当其冲之际，萧山万向节厂通过高标准整顿，建立起产品优质低价的“支柱”，屹立于瞬息万变的市场漩涡。目前，该厂已成为中国汽车配件联合经销部的第一批成员厂、机械工业部定点的五家万向节厂之一（其余四家均为国营企业)。其产品“钱潮牌”汽车万向节十字轴总成和差速器十字轴，畅销全国二十多个省市。今年一至七月，已实现利润二百二十六万元，预计全年可达一百八十万元以上，比去年增加一点四倍。

高标准整顿 提高内部素质对付多变的外部因素

萧山万向节厂是从只有七名工人的农机维修厂发展起来的。现有职工六百余人，固定资产和流动资金已超五百万元，工业的调整，使这个厂面临了一系列挑战：全国有数百家汽车零件配套厂，万向节的产量，超过需求；一九八二年，国家规定每套万向节降价百分之十至十五；原材料紧缺，价格上涨、这对于一个社办企业来说，不能不说是严峻的考验。

面临挑战，厂领导对市场形势进行了认真分析，总结了两条：一条是，现在全国汽车、拖拉机之类机动车增长很快，万向节需求量大，关键是质量的优劣；第二条是，外部条件变化无穷，主动权不在厂里，但可以通过内部素质的改造去适应它，驾驭它。结论：搞“维持会”、做“补漏匠”，企业迟早要亡；从根本上提高内部素质，企业才可能生存发展。厂领导狠下决心整顿！此时，机械工业部已下达企业整顿“十二条”，尽管他们是社队企业，仍一丝不苟地按高标准逐条对照，猛打自己落后面的“板子”。年底验收，得了九九点四分，比一些全民企业和大集体企业的得分还高，工厂不仅没有被淘汰，还被部里定了点。

严格管理 以优质低价去“虎口拔牙”

“设备旧，技术差，质量次”，这是社队企业及其产品在某些人心目中的“形象”。但萧山万向节厂却用优质低价改变了某些人心中的这种“形象”。从一九八〇年开始，他们先后采取了这样几条有力措施：(1)不惜血本，引进先进设备和技术，一九七九年，全厂盈利一百零三万元，他们宁愿紧缩其他开支，毅然拨出九十万元购买先进设备。同时，请兄弟厂老师傅来传授技术，派工人去南京、上海、杭州学习；(2)勇担损失，全部按标准化生产。凡不合国家标准的禁止出厂，已出厂的，登门为用户无偿调换。厂里还开了几次质量现场会。会上摆出各车间的次品，会后这些次品当即用汽车拉到废品商店作废铁卖掉。仅此两项，厂里承受了约四十万元的损失，但震动了工人，赢得了用户的信任；(3)实行全面质量管理，制订了高于部颁标准的“内控标准”。产品按“内控标准”检验合格才准出厂；(4)车间、班组直到每个职工，不仅有产、质量指标，还有成本（包括能源）指标。节约者有奖，浪费者受罚。今年二月，厂里又设立合理化建设奖，鼓励职工为降低成本，挖掘企业潜力出主意。以今年上半年为例，节约费用百分之三十二，而产值却比去年同期增加百分之五十七，这就为产品低价打下坚实基础，成为竞争中的有力一招。

这个厂的万向节早已荣获省优质产品证书，今年六月，他们的JN150万向节又被有关部门评为“信得过”产品。由于质优价低，用户纷沓而至。山东省有个老资格的名牌万向节厂，也是部的定点厂，但济南汽车制造厂宁愿跑到萧山万向节厂订货，原因是萧山万向节厂的产品部检时的得分高于这个老资格的大厂；每套又便宜两元左右。这一事例，曾被同行们誉为“虎口拔牙”之举。

搞活经营 在“大”市场中钻“小”空隙

来者不拒，有求必应，在用户中树立起“可以信赖”的声誉，这是萧山万向节厂为搞活经营所采取的一项措施。一般万向节厂只生产二、三十个型号，这个厂的万向节却多达八十余种。只要用户需要的、叫得出型号的，都可以到这里购买或定制。去年，杭州半山发电厂建筑工地一台日本吊车的万向节坏了。如向日本进口，耗时太久，贻误工作；曾到其他厂去定制，人家不愿做，最后来到萧山万向节厂。该厂立即为他们特制了一只，使用后质量良好。这不仅在用户中赢得了信誉，而且也摸到了行情：国产车万向节，可“大批量”生产，许多厂愿做；进口车型号复杂多样，只能“小批量”，大厂不愿干。他们抓住这一空隙，增加型号，又争取到了一批用户。

这个厂有时还甘愿做亏本生意，舍卒保车。我省生产的“钱塘江”牌汽车，一度由于价格偏高而销路不佳，有关部门要求各配套厂为保“钱塘江”出力。萧山万向节厂积极配合，以低于成本一元的价格提供万向节零件。现在，“钱塘江”牌汽车保下来了，所需万向节也能成批量生产了，成本自然随之下降而有利可图了。目前，这个厂除国家计划外，另有用户一千多，产品供不应求。